嘉宾简介
李双斌,史记生物董事长、总裁,兽医专业硕士。中国畜牧业协会猪业分会副会长,天邦股份最高荣誉“杰出贡献奖”获得者;被行业协会评选为2020年度排名首位的“养猪达人”;荣获“中国智造新势力2024领军人物”。在养猪行业耕耘近30年,拥有丰富的美式生产养殖经验 ,长期致力于一线生产管理问题的解决,战胜了多轮猪周期和各种疫病的挑战 ,具有丰富的管理经营经验。
新猪网:您在养猪业耕耘了二十多年,想请您给我们介绍一下您的个人经历,在这过程中有哪些比较深的体会?
李双斌:您这个问题非常好。史记生物从天邦股份中独立出来是基于战略考量。
首先,如果史记生物仍然隶属于天邦股份,它的定位可能不够明确。天邦股份业务涵盖食品、养殖以及饲料等多个领域,也包括育种。在这样一个多元化的集团架构中,育种业务可能不会成为唯一的焦点。
其次,天邦股份同时涉足种猪和商品猪的养殖,这种经营模式在种猪市场推广过程中可能会引起大家疑虑:是否会将最优质的种猪自留,而非提供给市场?这种心理可能会影响客户对公司产品的信任度。
独立运营的史记生物能够更加专注于育种业务,确保所有客户都能获得同等优质的种猪资源。
我认为这两点,是史记生物从天邦股份剥离出来后,与其他集团下属育种公司相比所具有的独特优势。
自独立以来,史记生物更加专注于育种这一核心领域。育种不仅需要大量的研发投入,而且是一个持续不断、精益求精的过程。专注于育种,使得史记生物能够集中资源和精力,加快业务发展,提高市场响应效率。
作为一家独立育种公司,史记生物在育种方向、目标和客户服务上更加市场化和专注。而集团化公司需平衡内外需求,可能导致资源分散和关注度不足。
新猪网:目前史记种猪有多少名销售人员?种猪产品市场占有率达到了怎样的水平?现在电商和直播销售模式日益兴起,史记生物在未来的销售策略上是否会考虑进行相应的调整或创新?
李双斌:史记生物从2022年下半年开始做市场营销,主要是以服务为主。我们成立上海邦尼科技服务公司,通过服务来带动营销。
全国服务团队大概有20名专业人员,加上种猪营销人员,团队总人数约为30人。
猪精和种猪的销售服务都是由上海邦尼科技服务团队来完成。这个团队汇集了猪场管理、生产和兽医等各方面的优秀人员,包括具有国际公司工作经验的人才。
在市场占有率方面,我们在华东区域,包括江苏、安徽、福建和上海等地,占据了绝对优势,排名第一。
我们在华东区域的市场主导地位是显而易见的,因为史记生物总部就在华东,我们种猪遗传性能十分优秀,我们的服务也非常强大。
由于中国种猪市场非常庞大,我们在全国市场占有率难以精确统计。
我们还积极拓展线上营销渠道。通过建立史记商城,我们实现了所有猪精产品的在线订单处理,同时也在为种猪业务开发在线订单系统。我们认识到,客户对线上平台的接受和使用需要一个教育和适应过程。
为了加强线上影响力,我们在抖音等社交媒体平台上都开通了自己的账号且拥有一定的粉丝群,并与新猪网等新媒体合作,不断扩大我们的品牌影响力和市场覆盖度。
新猪网:除了工作,您还有哪些个人兴趣与爱好?